Durante nuestras sesiones semanales de Shopping muchas veces nos
encontramos ante la expresión “esta caro” o “esta barato”, pero porque llegamos
a esa conclusión? Sabemos cuanto cuesta cada material de lo que esta hecho cada
producto? O cuanto cuesta la investigación previa al lanzamiento de un
producto? Conocemos al 100% su estructura de precios para saber si el precio en
el anaquel es alto o bajo? NO! Entonces porque sacamos conclusiones de manera
inmediata?
Esto se debe al
anclaje, el anclaje se refiere al precio que el consumidor establece y que está
dispuesto a pagar por un producto, la voluntad de pagar determinado precio por
otros productos dentro de la misma categoría se evalúa relativamente con el
precio establecido (ancla), evaluando así si este está por arriba o por debajo
de su ancla. Muchas veces las personas van cambiando su anclaje, dependiendo el
producto que o servicio que hayan escogido durante su compra.
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